例えば、ポジショニング戦略の本や記事に必ず出てくる『ポジショニングマップ』。

「健康サプリメント」や「化粧品」のようなOEM商品を１つとっても、すでに競合が数百社、多い場合には数千社が類似商品を出している。
なので、この数千社と戦わずに勝つポジションを確立しようとしても、1000個の丸でポジショニングマップが埋め尽くされてしまう…
そんな状態でどうやって縦軸、横軸を設定し、自社をポジショニングするのか？

大手が参入できないニッチを見つけて「戦わずして勝つ」ポジショニング戦略を、後発の中小企業がそのまま使いこなすのは(やってみたらわかるけど)めちゃくちゃ難しい、、、

理論上は完璧なポジショニングができた。でもそれが本当に売れるかどうかは、リリースするまでわからない。
これは特に、単品通販ビジネスにとって最大の恐怖です。

少ない予算でOEM商品を開発したり、商材を輸入している私たち中小企業にとって、ポジショニング戦略は、蓋を開けて見るまでわからない「博打」のような側面があります。
他社にはないオリジナル商品を作ったつもりが、そこに市場は存在しなかった、コンセプトが尖りすぎていてマーケティングしにくかった…。

大企業とは違い、市場リサーチの予算を持たない僕たち中小企業は、不安の中、商品を世に出すまで一切の確証が持てません。
個人のリサーチスキルや、センスに頼る従来のポジショニング戦略は再現性が低く、在庫の山を抱えるリスクを孕んでいます。

真似されないポジションを築いたと思ったら、同業他社に参入されてしまった。しかもエビデンスで負けていたり、マーケティングに使える予算で負けている。
この状況になると相当苦戦を強いられます。
次第に何が起きるかというと…？価格競争です。

個人経営や中小企業では、価格競争で競合と差をつけるのは得策ではないでしょう。
大手には勝てないし、利益をどんどん圧迫して先細り、将来の不安も解消されず、いつも倒産が頭にちらついたままになります。
小さなニッチ市場を、２社以上のライバルが奪い合う。
これがポジショニング戦略を実践する上での、最悪のシナリオ・パターンです。