ダンケネディ、セールス戦略読書

この本の効能：

もし、あなたが自分のチカラで億万長者になりたいなら、
この本は９０分で読めて、最高の収入と安心と、地位と
チカラを生涯にわたって受け続けられます。

あなたを億万長者にするのに必要な能力ってなに？

ダンケネディはこう言っている

行き詰まってるセールスに抵抗のあるビジネスマン　⇒　避けてください
覇気があり、学ぶ事に積極的なビジネスマンと仕事をする
利口である必要はない　⇒　但し、粘り強いバカでいろ
流暢に話す必要は無い　⇒　但し、顧客の話をしっかり聞け

つまり、今これを読んでるあなたにその能力はあるんです。

電子情報工学科のオタクくんが、セールススキルを
身につけて収入と地位を手に入れた４つのステップ

自分を売り込むために使える３つのツール
セールスライターに書いてもらった職務経歴書
良いスーツと靴（ありきたりにならない）
良いメガネ（ありきたりなモノは避ける）

自分に割り当てられた数字を出す、それだけにフォーカスする
売れてるモノや売れてる事、売れてる企画をコピー
まずは数を取る、リードを集める、異常値をたたき出す
リード獲得単価、顧客獲得単価をもっとも安く獲得する
上記３つを共有する、公開する、レベレッジをかける

その会社でもっともパフォーマンスが出てる部署、人を真似る。
話を聴く（経歴、実績、うまくいったこと、二度としない事）
行動を観察する（日時の時間割、週次、月次）
会話の内容から、判断基準を知る（何をして、何をしない）
同じ行動をしてみる（うまくいかない時は行動を修正する）

二人でやったほうがより効率が上がるように、掛算になるポジション。
もっとパフォーマンスが上げられるようにサポートする。
パフォーマンスが高い方法をコピー出来るチェックシート
パフォーマンスを出せる人を、ドンドン創りだす。

この本を読んで、使えるネタ、身につけたいこと

人に話をするのでは無く、人の話を聞いて、聞いて、聞いて、最後にこう言う
「あなたを助けることができますが、でも
あなたはまだ準備が出来てないようです。
準備ができたと感じたなら、連絡してきてください。」

山本琢磨