どうもヤマタクです。
前回のメールでは、
アマゾンに蓄積された
ベストセラー書籍「人は見た目が９割」の
レビューについて話をしたと思う。
１００万部以上は余裕で売れていたが
蓋を開けてみると散々なレビューだった。
本はページを開くまで、わからない。
ぼったくりバーは、会計する時まで分からない。
盛り土されているかは、都知事が変わるまでわからない。
（関係ないかw）
でもまーもちろん、
ダメな商品は売ってはいけない、
というのは前提の話として、、、
見た目、外見をそれなりに良くしておけば
売れる環境がラクに手に入る事実を、
ネガティブに捉えないで欲しい。
もっと、ポジティブに解釈して使って欲しいのだ。
私たちは誇りを持って、
役に立つ商品・サービスをお客さんへ提供している
ワケなんだから、、、
むしろ、顧客との接点において
特に外見に、配慮をしておくことはのは義務なのである。
だから、最近ヤマタク通信を購読し始めたの読者も
旧来の古臭いサイト作成法や、長ったらしいコピーじゃなくて
マイクロコピー、
グロースハッキングや、UI、UXなど
セールスデザインに関わる部分をもっと学んで欲しい。
そして！
本題はここからなんだけど、
「商品＝自分」という人こそ
今の話はとっても重要なんだよね。
例えば、コンサル・スピリチュアル・セミナー講師、
アフィリ講師など、講演や講師業。
他にも、Youtubeチャンネル立ち上げて
バックエンド販売を狙って喋ってるソコのあなたも
もれなく該当する。
動画の中で、どんなウハウハの金儲けテクニックを語ろうが
髪はボサボサで、服もだらしない。
生活感丸出しの部屋が後ろに写り込んでる。
それじゃー話を信用する方が、難しい。
先生業っていうのは、何を教えるかも大事だけど、
聞き手が一番最初に思う、最大の関心事は
「あなたが、話を聞くに値する人物かどうか？」だ。
だから、
相手に安心感をもたらすような、立ち居振る舞いをすること。
相手が一番信頼する人物像になること。
これって、セミナーに来るお客さんのことを
深いレベルで考えてなければ、できないことなんだよね。
同じことを教えていても
’’稼げるセミナー講師’’と’’稼げないセミナー講師’’が
世の中に存在するのは、そういうことだと思う。
例えば、私は前者のコンサルタントになるために
これまで８年以上、いやもっとか？
成約率の高いセミナーの開催方法を研究してきた。
例えば、
最もカンタンにセミナーの価値を引き上げる
方法があるんだけど、それがこの７つ道具。
↓ ↓ ↓
１、名札
なぜ名札が売上UPにつながるのか？
それは名前を呼べるから。
名前を呼べない人に商品を買ってもらう事などできない。
人の名前を憶えられないならピッタリのアイテム！
２．名札の紙（カット済）
別に、アイテム数を増やしたいから、
名刺の紙を付けたわけではない。
名札セットに自分の名刺を入れさせる
アホなセミナー主催者がいるが、
そんなもん、見えるかー！
伊達メガネとちゃう！正真正銘のド近眼やぞ。
という参加者のために、大きい文字で名前を書いてもらい、
それを名札に入れましょー。
３、菓子（定番のもの）
お菓子、
噛むことによって脳の働きを良くし、眠りを防止。
糖質を吸収させ、集中力を高める。
さらに、リラックスできる。
そして！
何かをもらった返報性の原理も働くのでGOOD。
４、菓子入れ
おかしは取り出しやすいボウルにのせておく。
パーティー開けだと貧乏臭い。
ボウルだと、取りやすい。
おしゃれなバーでおつまみがパーティー開けで出てきたら嫌。
そんなあなたのためのアイテムだ。
ボールタイプ（会場後方に１個置き）
５、キッチンタイマー
別にトマトじゃなくてもいい。
別に野菜じゃなくても、タイマーならいいのだ。
でも赤いトマトはリコピンが豊富らしいゾ！
100円ショップでも売っています。
いざという時はスマホで代用。
６、発表アイテム
ワークショップの際に使うのが発表アイテム。
例えば、こういうやつ
↓
https://goo.gl/96wn2l
発表って気づかれしますよね。
だからリラックスして、
そしていいアイディアをもらうのに最もいいのが「知育玩具」
会議や、発表の前に手のひらを刺激して
アイディアが活発に出るようになります。
一度お試しあれ。
７、プレゼント
プレゼントと言ってもみんなに上げるわけじゃない。
カンタンなゲームを楽しむように、セミナーを楽しんでもらうために
講師の望んだ行動をした人には「プレゼント」をあげよう。
そうすると、その場の雰囲気が
「講師をみんなで助けよう」という空気になってきて
セミナーがラクになるぞ。
どうだっただろう？
もしかしたら、
ほんの些細なことに思えたかもしれない。
セミナーには、「舞台」の要素がある。
これらの小道具が、演出を際立たせて
あなたのセミナー（＝舞台）を盛り上げてくれる。
だから、騙されたと思って
１つでもいいからやってみてほしい。
素晴らしく受講生との関係構築に役立つ。
明日は、
セミナーを「舞台」として考えると
売上がラクに上がるって話をする予定です。
お楽しみに。
ーヤマタク
