先日Hさんにスタバでコンサルをした。
内容は
・ページのCTRに関すること
・アクセスアップやSEOに関すること
・テストをすること。
実はこの中で３番目が一番大事。
Hさんはうっかりテストを忘れていた。
小学校の頃のテストとは違い、
夏休みの宿題とは違い
カツオがうっかり忘れても
社会人には怒ってくれる人はいない。
そのかわり、売上が半分になる。
むしろちゃんと仕事をしていても
売上が半分になることがある。
例えば
・LPのテストで注文ボタンが
スクロールと一緒についてくる
というテストをした。
その結果、、、、
注文ボタンが「ついてこない方が」
５０％も多く売れた。
つまり
何もしなかったほうが売上が高かった。
チミは怖くはないだろうか？
仕事をしてるのに、売上を下げている。
むしろ仕事をしたせいで売上が下がってしまう
もし外注や、スタッフを使っているなら
「お金をかけて、売上をせっせと下げている」
何もしなかったほうが売上が高い
利益がぐんぐん減っていく。
そんな結果になる。
もう一つの売上が減った事例は、
「売れる方法」としてよく言われる
以下の２つだ
・目立つように注文ボタンの周りに
クレジットカードのロゴを入れたり
・「私達は、スパムメールが嫌いです
プライバシーを尊重しています」
と安全性を訴えたり
その結果、２０％も売上が落ちた。
売れるはずだった方法で、売上が下がった。
ただ、いずれの場合もワシはテストで
これらの数字を事前に知り、
全体の売上が半分にならずに済んだ
もし、テストをしなかったらどうなるだろう？
どうして、売上が下がるのか、
どうして、売上が伸びているのか
チミは把握しているだろうか？
売上を自分の思い通りにできているだろうか？
私達経営者は、常に多くの情報を集めている
２４時間仕事が頭から離れることはない。
・同業者との話や
・ビジネス書や
・TV番組やネットの情報
●●すれば売上げアップするよ！
煽る情報があふれている。
どれが正しい情報で、
どれが本当に売上が上がるのか
やってみないとわっからない。
やったらやったで
やってることが多すぎて
何が効果があったのかわからない。
そこで今回は、
実際に２つの方法を目の前で試し
・情報に振り回されず、
・売上が伸びることだけを
・コストをかけず
実行してみようと思う。
もし売上に悩んでいるなら、
チミのページやサイトを見せに来て欲しい。
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ーヤマタク
