どうも、オレコン、ヤマタクです！
前回の舞台の話、
セールスプレゼンテーションの話
どーだったかな？
コンサル・スピリチュアル・セミナー講師
アフィリ講師とかとか、
士業、カウンセラー、とかとか
講演や講師業に限らず有料映像コンテンツを
これから作りたいプロの人には
きっと刺さる内容だったと思う。
そして、異業種であっても、
セミナー開催をして商品販売につなげたいと
考えているのなら、「これ勉強したい！」と
思ってくれると思う。
そもそもバックエンド商品の作り方が
わからないって人も読者にはいるだろうし
セミナーの企画の仕方もね。
あ、何度も言うけど、セールストークだけにフォーカスしては
バックエンドは売れません。
もちろん、ベシャリの立つ人は別だけど
全員がそんなわけでもないだろうし、
何より、
目の前のお客さんにセールスすることに
抵抗がある人の方が多いよね。
だからこそ、もっと全体像をデザインしていく。
そして、セミナーの始まりから終わりまでをきちんと設計して
最後に成約できるように、「お膳立て」をするのだ。
お膳立てができてたら
あとはちょんと蹴って、ゴールを決めるだけ。
決してQBKみたいにはならないから安心していい↓
↓↓↓
https://www.youtube.com/watch?v=Axn7jhYYMy8
なんてこった！
常に、ゴールを決める準備を怠ってはいけないのだよ。
まぁ、いい。
とにかく、
販売する際には言葉も重要だけど、
言葉以外の情報で７０％が伝わってしまう。
だから
全てに共通する
「ノンバーバルコミュニケーション」について
もっと興味を持ってほしいね。
もっと言えば、世の中のほとんどのセミナーで
「一度に伝えられる情報量は決まっている」
ということが軽視されている。
べらべらと高速でしゃべるけど
受講者はほとんどついて行ってない。
だって、受講者の人たちは
知識も経験もバラバラなのだ。
だから、
セミナーを開催する時、
受講者の誰のレベルに合わせて話したら良いのか？
話すスピードは？
スライドの文字量は？
表現の仕方は？
などなど
この辺も、しっかり考えとかないと
セミナーの終盤に向けて脱落者が出てくる。
見込み客（＝生徒）から
「ためになりました！」
と言われ
笑顔で商品を買ってもらえるようにするには
そんなところまで考えておく必要がある。
神は細部に宿るとはよく言ったもの。
セミナーでも、それくらいの準備が必要だと思うよ。
ただスライドを作るだけで終わらせてない？
話したいこと、べらべら喋って終わってない？
一流のスタンバイができてこそ
誰でも、結果が出せるのだ。
ーヤマタク
追伸：
もしあなたが
セールスプレゼンの技術を使って
売上を伸ばしたいなら、
こんなセミナーやるんだけど、来る？
