from
オレコンのタイセミナーの帰りの飛行機より
睡眠薬の代わりに見た映画が
面白すぎて眠れなかった。
1980年代当時無認可だったHIV代替治療薬を密輸販売し、
アメリカのHIV患者が特効薬を手にできるよう奔走した
「実在」のカウボーイの半生を映画化
っていう紹介文。
奔走したって書いてるけど、そんなもんじゃない。
結果的に年商１９億の会員制倶楽部をゼロから作り上げてるんよ
思い出しつつ詳しく書いてみよう。
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酒とタバコと女にバクチ。アメリカ南部の荒っぽい電気工職人が、感電事故で入院。
病院の血液検査を受けるとHIVに感染していることが発覚し余命３０日と告げられる。
生活が荒れ麻薬、乱酒、
周囲の人間の変わり様
出口のない不安と恐怖
国や制度、製薬会社の思惑のせいで、望む治療が得られないジレンマ
生き残るために、新薬を薬剤師から違法に購入しどんどん無くなっていくお金
管理が厳しくなり、クスリが買えなくなり
病状が悪化、、、
国外で未認可のクスリを処方していくれる医師がいることを知り
なけなしのお金をかき集め最後の望みを託して辿り着いたのは
宣告された３０日の２日前だった・・・。
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どう、この絶望感。画面は暗くて映像も古い感じで
眠くなってしまう様な感じだったんですが、
マーケティングに必要な要素どころか、主人公が
マーケティングやビジネスモデルを使って
事業を展開していく様は、そのへんのビジネス書より
数百倍学べる内容になっている。
いくつかのポイントに分けて解説すると
■ポイント１「仕入れ」
・病院スタッフを買収してのクスリの購入
※スタッフレベルなので小額・少量
・国外の医療機関からの購入
※大量購入可能、輸送リスクあり
・復数の国からの購入ルートの確保
※仕入れを１つに絞らないと言う事
より安いルートを開拓し続ける
■ポイント２「販売のステップアップ」
・初めは車のトランクにクスリを積んでの移動販売
※コストは掛からず、需要の多そうなところを巡れるが
信頼性が低く、リピートを獲得しにくい
・次に顧客リストを持ったゲイのネットワークを活用
※リスト保有している企業の信頼を借りる方法
一瞬で販路を確保できるが２５％のフィーを支払う事に
・リストのたまり場へ刈り取り
※ゲイのリストで販売可能なことが分かると
次はゲイの集まる場所へ自ら出向き、一気にリストを獲得
安定した顧客獲得が可能になった。
・事務所の開設
※在庫の保管場所と、販売提供の場所を
■ポイント3「販売モデルの進化」
・個人輸入転売
・並行輸入販売
・継続販売
・会員制度販売
■ポイント4「リスク対応」
・商品の品質リスク
・顧客の離脱リスク
・法的リスク(初期)
・欠品リスク
・法的リスク(後期)
・品質リスク(後期)
なによりも一番グッときたのは
批判を承知で書くが、
「命を商売にしている」のが成功のポイント
オレコンで提唱している最強のマーケティングモデル
「命マーケティング」を使っている。
日本での公開は多分明日か、明後日まで。
見逃したならDVDをどうぞ。
２時間そこそこで、
ゼロから、１９億のビジネスを最短距離で
失敗も含めて学べるのはこの映画以外にない。
ビジネス書を捨て、コレを見ろ。
